比特大陸在三亞召開主題為「乘風破浪，再度起航」2020年礦工峰會。螞蟻礦池業務負責人周楨堡在峰會上宣布，螞蟻礦池推出礦業電商平臺螞蟻城堡，一個全球最受信任的在線礦機的交易商市場。

周楨堡將螞蟻城堡比喻為礦圈淘寶，如果說淘寶平臺兩端連接的是商家和消費者，那么螞蟻城堡兩端連接的則是礦業公司和消費者。讓充斥礦圈中的信息不對稱、信任體系不健全、安全問題突出等痛點得到有效解決。

那么螞蟻礦池為何會在此時推出螞蟻城堡平臺以及它在整個螞蟻生態當中的戰略定位又是什么？針對上述問題螞蟻礦池負責人周楨堡給出了答案。

主持人：簡單介紹下螞蟻礦池推出螞蟻城堡的初衷是什么？它在螞蟻整個生態當中的一個戰略位置是什么？商業模式是什么？

周楨堡：我們觀察到行業幾個痛點：目前對消費者而言，一是不知從里購買礦機。二是行業價格波動大，不知何時入手。三是很多礦業公司信用體系沒有積累起來，消費者不了解礦業公司好壞情況。四是最關鍵一點礦工對先打款后發貨這種模式有疑惑，礦工對安全性非常擔憂，比如，「合作公司究竟靠不靠譜，是不是騙錢公司，受幣價波動影響，不發貨或者本來就沒貨」，在這種背景下，消費者進入這個行業非常艱難。

對礦業公司而言，找客戶還比較原始，比如發朋友圈，進入各種礦工微信群。在雙重背景下，我們在思考能不能做一個平臺，將消費者和礦業公司有機聯合起來，并且讓他們之間建立一種有機信任，這是我們做螞蟻城堡平臺的初衷。

關于螞蟻城堡在螞蟻生態中定位，目前市場非常大，但在用戶與用戶之間和客戶與用戶之間很多痛點未有效解決。我們希望螞蟻城堡平臺能通過自身努力更多服務用戶。與此同時，未來很多新消費者也可以通過螞蟻城堡平臺進入到整個礦圈生態體系中來。總體而言，第一通過螞蟻城堡能更好服務現有客戶，第二希望未來引入更多流量到比特大陸整個挖礦體系中來。

在商業化方面，我們至少在未來一年內，沒有想過賺錢的事情。

如果考慮賺錢，商業模式和現有電商平臺模式比較類似，第一，廣告模式，比如CPS和CPA。第二，希望礦業公司在使用平臺過程中繳納一部分使用費。

主持人：從礦業維度而言，目前也有其他公司在做線上礦機銷售，我們定位和他們的區別是什么？核心競爭力是什么？

周楨堡：我們市場調研發現，目前很多線上礦機銷售商還是以銷售自家產品為主，類似淘寶店。而螞蟻城堡想做的是平臺，而且我們不賺差價，建立信任體系，希望銷售流程更加透明，雙方還是有些差別。

螞蟻城堡平臺核心競爭力是品牌和團隊，我們最早進入這個行業，借助比特大陸和螞蟻礦機品牌優勢讓行業更加信任螞蟻城堡平臺。

主持人：目前有多少礦業公司已經入駐螞蟻城堡？針對入駐商家，我們提供了哪些優惠條件吸引他們入駐？

周楨堡：我們剛剛篩選完第二期。首先我們對入駐商家有比較嚴格審核標準，會選擇那些信譽比較好的商家入駐。其次，我們自身也在快速迭代中，希望控制商家數量，不希望跑太快，截止目前入駐商家沒超過10家，分布在湖南、深圳、成都等地方，他們自身是礦業公司，不自研礦機，賣的礦機大多數也是來自比特大陸螞蟻礦機、顯卡礦機。

主持人：入駐螞蟻城堡礦機公司和螞蟻自有礦機公司之間是一種什么關系，在他們看來，如果某一天螞蟻城堡發展壯大，會對他們形成不利影響嗎？

周楨堡：自有礦機品牌還未在螞蟻城堡平臺上售賣，未來也不太可能在螞蟻城堡售賣。商家端就是那些經營礦業的公司，而礦業公司進貨渠道有兩個，一是一手礦機，它們來自比特大陸、神馬、芯動。二是二手礦機，比如賣出來的，或者礦場流出來的，所以我們現在主要商家都是來自礦業公司。短期內，它們是我們主要商家。